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| 发布时间:2012-01-09 访问次数:1080次 |
“尊敬的各位领导，尊敬的各位家纺界的同行，特别是余杭的会员们，大家下午好。非常高兴，受余杭家纺产业协会的邀请，来参加这个活动，这也是我第一次参加一个地方协会的年会。也很高兴在这个地方见到很多老朋友，也见到很多新朋友，那么今天利用这个机会，跟大家做个交流，想从三个地方，跟大家通报一下情况，第一个，想把1-10月份，全国家纺行业的情况向大家做个介绍，第二个，今年我们做了大量的调查研究，今天可能也是第一次我试着想把布艺这一块情况跟大家做一个描述，对不对，欢迎大家来跟我交流。因为这个确实比较难的，做了这么长时间，现在整个分批零还没有做出来。第三个，想讲讲对明年形势的一个看法，还有就是家纺协会今后工作的重点。
一 、1-10月份，全国家纺行业的情况。
第一，今年 1-10月份，整个发展情况是良好的，我们整个的一个概念是稳步发展，那么有这么几组数据：（一）、国家统计局，规模以上企业，产值销售额达到2000万的，国内是1543家，那么整个增长情况是：销售额增长23%，出口交货值增长24%，利润增长11%。还有我们家纺协会做了15个产业集群的调查，工业产值增长10.5%，出口增长13%，利润平均增长10%，我们还有200家重点企业的跟踪，整个产值增长16%，出口增长13%，利润增长11%不到一点；（二）、从海关的出口数据上来看，我们家纺1-10月份，出口交货值同比增长14%。我们从34大类产品拿出来重新分析一下，有33类产品价格全部上涨，只有一个产品下降，平均单价上涨10%的产品占98.89%，也就是产品价格普遍上涨，平均单价上涨20%的产品我们有24%，单价上涨30%的产品我们有10%左右，从这些数据就看出来，今年前三季度的话，我们出口增长14%，主要是依靠涨价拉动的，这里还有一组数据可以印证，我们有18类产品的出口的数量是下降的，下降的最快的是毛巾和浴巾，以及全棉制品的床单、被罩，这一个出口情况的上半年数据来看，也出现一些特点，每个月的增长率是逐年下降的，一月份开始就逐年下降，出口交货值也是在下降，到了9月份出口交货值跟去年的交货值持平，从这个数据来看，我刚才也说我们价格上涨这么多，但交货值是一样的，证明一个问题，我们的数量下降了，所以出口数量，确确实实面临着较大的困难。
第二、从内需市场来看，大家的感觉都一个样。今天，我跟几个企业也交流了，前天在广东，跟广东的企业也交流了，大家总感觉到，今年旺季不旺。往年，应该说9月份、10月份应该是很旺的，看来整个生产情况不乐观。我们从布艺行业这个角度去感觉，布艺不乐观的原因，我想大家都清楚，现在有一个房产限购，确实对我们布艺行业的影响是比较大的，同时从我们的床品企业、毛巾企业来说，今年的增长是比较好的，（一）、我们从量化市场来说，叠石桥市场的两组数据可以看得出来，一个是他们的产值是增长的，增长了10%，他的物流量跟去年同期比没有下降；（二）、我们从一些品牌企业中了解到，我们品牌企业今年1月初，基本上销售额都增长了30%，主要靠他们的品牌影响力以及加盟商的扩张，有的企业做得很大。我是今年12月11日到的宁波博洋家纺，跟博洋做了一个交流，向他们了解到：11月11日神棍节当天，博洋集团的网上销售1.2个亿，实际回款8000多万，其中家纺产品实际回款4000多万。我想强调，光博洋家纺这个品牌实际回款4000多万，是淘宝网所有单品的排名第一，去年是一服装品牌3000多万，今年是博洋家纺4000多万，拿到了第一。意义是什么？意义是：博洋拿到了第一优先权，2012年可以在淘宝挑最好的位置。当然，他这一个成绩的取得跟他的准备和团队是有关系的，但是今年出现了一个非常好的现象，我们家纺协会的凝聚力非常强，在最后几个小时里面，据有人说是最后5个小时左右，我们所有在网上销售的家纺品牌全部在给博洋让道，大家知道网上流量是有限的，像富安娜今年在淘宝网上也做了2700多万，水星做了2000万不到一点，当天尽然，所有像富安娜、水星等家纺旗舰店的flash全部让给博洋，点开富安娜也好，点开水星也好，实际进的都是博洋的商品店，故此保证在最后的几个小时里，使他突破4000万，拿到了全品类的第一。正所谓同行不是冤家，我们必须团结起来，为我们家纺争得一个地位，如果我们家纺这个品牌做出来了，对明年，我们家纺品牌大类在网上销售的资源分享，我们拿到了很多好处。这个给了我们一个很好的启发。在分析内需市场开拓，或者在内需促销之时，我们家纺企业应该团结起来。所以内需市场，今年应该做的还比较好的，像毛巾，我们纯棉家纺用量在上涨，家纺企业产值在提升。内需市场是这么个情况。
第三、我们利润率在下降，这个是要引起我们全行业关注的，我手上拿了几个产业集群的数据，特别是浙江的，我们的利润率已经是负增长了，最大的负增长率为33%，非常恐怖。余杭家纺刚才林山会长说，1-10月份与去年同期相比是下降11%。造成下降的原因在座的比我都清楚，主要是市场萎靡不振，我们做OEM\ODM企业面临两大问题需要解决，如何解决？劳动力成本上升，人民币升级造成的汇率变化，香港承兑汇票前段时间保持在6.2，有人做过预测，6.0/5.8都有，整个上半年的就是这么一个情况。
二、家纺行业的情况
第一、我想在座的各位都是专家，对这个都有感觉，我们再梳理一下。(一)、从家纺全行业来看，我们2010全国家纺产值对外宣称1.15万亿，纤维消费量1200万吨，其中棉纤维360万吨，化纤800万吨，全部占整个纺织行业4130万吨中的39%。家纺分几大类，布艺、床品、毛巾、毯还有其他类的（像厨房用纺织品），那么布艺占了重要的位置。最近，我们走了很多地方，跟大家很多交流，我们大致掌握一些数据，希望大家认真的听，和我一起来算这个帐，我们浙江有织机6万5千台，全国推算的话，不到9万台织机，故浙江占了全国的75%，全国纤维消费量是300万吨，我们的工业产值将近1000亿人民币，是在做的各位企业的为主，那么如果算上李巍、李松他们这个口子，还需乘上2倍还是乘上1.5倍。当然窗帘布，我们还存在二次加工，属于半成品，到消费者手中乘上2倍或者乘上3倍都可以，沙发布对这个行业来说，就是最终产品了，因为我们卖给沙发厂后，我们就结束了，我们不能把沙发的产值算在布艺里面，我们这个行业没有几家做沙发成品的，只有像我们高继生高总、还有智达很少几家做沙发成品。所以我刚才跟屠区长说，我们整个产值1600个亿到1800亿左右，余杭区是什么地位，看了两年的数据，余杭最多时候的机台数为2.5万台，米数最大的时候是年产13亿米布，今年肯定达不到，按照13亿米布折算成纤维消费量的话是80万吨左右，那么余杭的产值、机台数在全国的地位至少1/4，25%是有的。刚才很多人讲，余杭通过过去20年的发展，余杭的布艺，确确实实在国内，甚至世界上有他一定的地位，刚才产值是一个证明；(二)、我完全同意刚才前面几位领导讲的，全国进口设备2500台，余杭占了一半，所以设备也是领先的；（三）、研发也是超前的，余杭的很多家纺企业已经不再是OEM企业，成为ODM企业，余杭的产品单价超过全行业。余杭出口依存度很大，表面上看只有37%,但实际上算起来间接出口依存度很大。从这三点上看，应该说余杭在全行业内有他重要的位置。
对于明年的家纺市场行情，林山会长讲2012年是非常复杂的一年，我认为是极其不确定的一年。为什么?国际市场，欧、美、日，要等他国有太大的增长，估计希望不大。国内市场，劳动力成本上升，汇率变化，单单就这两个因素，可能就会让我们的企业非常头疼了。明年又是龙年，回顾历史上所有的龙年，市场化的一句话是折腾的一年，很多因素都会非常不确定。但从内需市场看，我们依然是充满信心的。刚才陈局长说，我们在座的家庭有多少是用两套窗帘布的，我想这个比例是非常小的。我们今年做了成都和青岛两个地方的市场调查，我们的窗帘布还是3-5年更换。但其他家纺产品做得很好，从市场调查看，我们有63%的受访观众，采购毛巾和床品，已经变成日常更新用品，而在前年我们做这个市场调查时，这个数据才占了36%，这说明一个什么？我们消费者的市场已经越来越理性。我们从礼品的销售可以感知，可能做窗帘布这上面感觉小一点，但从毛巾、床品来看，毛巾及床品作为礼品销售的占比已经从24%降到了15%。这个数据是我们今年做了两个市场调查，抽样调查的问卷时1000份及1200份，有效问卷一次是990多份，另一次是1036份，这个问卷数量证明有一定的市场反应了。这些可以印证布艺内需市场有很大的增长空间，要建立信心，我们这个行业是有发展前景的。
第二、我们国家是大国地位暂时不会动摇，因为我们产业链非常完善，为什么这么说？2010年，有几组数据跟大家分享，全球的纤维量是8003万吨，中国有4130万吨，占了全球的51.3%；全球的进出口贸易中，我国出口贸易达到2109亿美金，占了全球纺织品贸易额的31.6%，这两组数据说明什么，纺织大国地位暂时不会动摇。近段时间，经常听到东南亚上升的非常快，像东南亚的纺织大国印度出口贸易占全球纺织品贸易额也就不到6%，所以，他们想要赶超中国，我觉得不是短时间能赶超的问题。今年2月份，我去了印度
访问，他们有他们的优势，但是从这点上想撼动中国的霸权地位、纺织强国不是短时间内能达到的。因为我们产业链非常完整，我们量很大，有51.3%的纤维消费量在中国，所以我们应该充满信心。前两年的时候，说什么金融危机，怕订单转移。确实部分的订单转移是存在的，把我们家纺的2109亿订单全转移出去，我觉得没有可能，所以从这方面讲，我们要坚定信心，我们这个行业是绝对有发展的，刚才金融界的领导在给家纺业放贷方面给予支持，我觉你们选对了行业，放贷支持我们家纺产业是一定有回报的，因为整体看，家纺市场是非常好的。
我们余杭企业家需要做些什么？一是家纺创意系统的建设，培训再培训。要给设计师一个展示平台，推出好的设计师，名牌与名设计师是相结合的，这对家纺产品研发会是一个很大的提升，一种保障。二是要做好渠道创新的工作，如大家纺连锁，推出大家纺一站式采购。如专业市场的转型升级，现在我们全国约有130多家家纺专业市场，如何在城市化的进程中，获得提升？还有电子商务，电子商务的发展，超出我们的想象，而家纺产品适合网上销售。这些方面也是我们中国家纺协会在今后的工作重点。
余杭家纺还应该着重考虑两件事，一是，企业结构调整的问题。市场的结构调整，我们现在外销依存度比较大，今后，是不是可以转做内销，做品牌。第二是产品的结构调整，根据市场的消费结构变化进行调整，如欧美的消费能力不足，我们是否考虑产品将档次做一调整。国内，随着房地产市场的限制，我们有无更好的出路？另外就是资源整合，国际资源整合，企业出去。国内资源的整合，与专业市场的资源整合等等。
最后，借这次年会，代表中国家纺协会想表个态：今后我们中国家用纺织品行业协会会一如既往地与余杭家纺合作，我们大力的配合支持余杭政府、余杭家纺产业协会所有的活动，来为我们的余杭家纺更上一层楼来共同作出贡献，借此机会，也祝大家新年快乐，身体健康。谢谢大家。
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