尊敬的杨兆华会长、尊敬的王云联副主任，孔祥华副主席,屠冬冬副区长，还有来自我们渠道商委员会的李巍先生、李松先生、高成宇先生、王峰先生、汪礼官先生还有凌云女士，我们还请到了来自迪拜的MR HUSSAIN先生,各位领导，各位会员、各位朋友下午好，Welcome MR HUSSAIN from Dubai,good afternoon。
    我们余杭家纺在历届区委区政府的关心支持下，达到了一定的规模和一定的产业，我们的产业链开始从纱线、印染、织造、后整理、成品这一个完整产业链，我们拥有庞大的会员企业，今天来这么多人，我们拥有大大小小的家纺企业4000多家，规模以上企业145家，所以去年我们145家规模以上企业销售83.3亿元，这个1-10月份的数据，估计全年超100亿元是没有问题的，同比增长10.7%,占余杭整个工业经济的8.2%，以前10%左右，现在略有下降，所以我们要加油，自营出口9.47亿元，占余杭总出口的3.4%，同比增长26.8%，出口还可以。
大家都知道余杭纺织业有着悠久的历史和灿烂的文化，我们余杭一直以来素有丝绸之府的美誉，我们良渚文化，5000千年以前，我们良渚人生产出很高档的丝绸，这是祖先留给我们的文化，这就是历史。
    余杭家纺企业成立于80年代末，90年代初，当时做的产品主要是真丝、缎子为主，年纪大一些的人都知道，因为我们当时结婚都要穿缎子的衣服，都要做很多被子，没有8、9床被子的话，结婚是不能结的，被子越多，证明越有财富，就会幸福，所以我们这个时候企业做绸缎为主、丝绸为主，但是到了90年代中期，95年左右的时候，随着人民生活水平的变化，人民的爱好更偏重于装修，房子要装修首先想到窗帘，这个时候以窗帘为主，90年代后期，慢慢地在我们余杭几个地方形成了较明显的块状经济，几个地方：就仁和一大块，以窗帘为主，崇贤镇、还有现在叫运河街道，慢慢形成了家纺块状经济，所以我们余杭家纺产业现在的布局在仁和、崇贤、运河和开发区，这是给我们打的基础，就是由于当时我们设备比较陈旧，产品的档次比较低，销售渠道比较狭窄，所以比较乱，比较散，这个是粗放型发展。这时候在我们区委区政府的关心下，由我们陆文龙会长牵头，我们在2000年6月份成立了余杭家纺行业协会，后来变更成余杭家纺产业协会，在协会成立的12年来，我们在余杭区委区政府领导下，在在座各位朋友的关心下，我们始终抓服务这个主题，因为协会不是政府，我们做服务，以服务为抓手，做好各项工作，我们做好行业自律，我们通过一刊一网来传递各种信息，为会员企业创新服务平台，为会员企业提供更好的服务，总得来讲， 12年来协会主要做了三件大事，三件有意义的事。一是技改，二是展览，三是品牌。
    第一是技改，因为在当时的历史环境下，技改显得特别重要。当时，通过技改，设备的更新换代，就好比技术，余杭家纺企业才赢得了订单，获得利润，赢得市场，喝到了“头口水”。这件事可以通俗总结为“抓技改，头口水” 其次是展览，因为余杭家纺企业慢慢发展起来，知道余杭家纺客人不多，所以说：“要客来，先展览”。 最近几年，余杭家纺加大品牌建设，因为余杭家纺企业懂得了品牌建设的重要，所以“想发展，树品牌”。
第一句话“抓技改 头口水”
   2000年余杭家纺设备非常陈旧，大多数是有梭织机，少量的国产剑杆机，有梭织机大家都知道，有梭子的胰子比较小，差不多能织10公分的布已经很好了，织完要及时更换，品质相对差。当时有什么好的商机呢，就是当时欧美国家大量的订单转移出来，因为他们国内的成本太高了，转移首先想到的是我们中国。当时我们的现有设备没有，协会通过信息发布国际纺机巨头都到我们余杭来了，比利时的毕加诺，范德伟集团，博纳斯、意大利的苏米克这些公司、还有法国的史陶比尔，全部来到余杭来跟我们谈，所以当时我们第一个项目是跟奥坦斯一起谈，跟毕加诺、史陶比尔谈，第二个项目是跟雅士居一起谈，一起谈有什么好处呢，一起谈订单大，价格会更低，服务会更好，所以现在余杭家纺龙头企业：奥坦斯、众望、中亚、雅士居、碧雅、柯力达先引进设备，进行设备改造，后面的企业就慢慢更进。所以经过四、五年的时间，余杭家纺的设备翻了一个天，以前都是国产设备为主，后来慢慢转变为进口设备了，时间证明这条路走对了，正好这几年我们承接了大量的国外订单，也得到了较高的利润，所以我们得到了技术的提升，我们得到较快的发展，这时就出现了销售超1亿的企业，就这个时候起来的。当时要感谢的是：区政府扶持政策，就是进口设备补助政策，因为我们当时的实力没有现在好，引进进口设备风险很大，在区委区政府及时出台了政府，进口设备补助政策，我记得我们有一个项目被列入省重点项目，补助了12个百分点，5000万设备、补助了600万，这个政策的出台及时化解了我们企业进口设备的风险，提升了企业技改的信心，这就是第一个要向大家汇报的：“抓技改，头口水”。
    第二个是要客来，去展览。因为设备引进后，问题出来了，订单不够分，客人太少了，这怎么办，我们协会及时组织我们会员企业抱团参展。参展残两个展览会，上海家纺展、法兰克福家纺展。我们报团参展有什么好处呢，我们家纺协会去能克服拿展位，这样的话我们整体形象出去，所以呢我们跟国内的高手、国际的高手处在一起，便于我们了解世界，我们看到了不足，更大的好处是我们展示了我们余杭家纺的风采，大家知道，参展企业越来越多，让他人慢慢知道：世界家纺看中国，中国家纺看余杭，越来越多的老外知道要家纺在余杭，我们的家纺产品就漂洋过海，我们的产品就名扬四海，同时要感谢区委区政府出台很好的政策，就是参展的补助政策，补给我们摊位费、人头费、装修费，这个也大大调动了我们企业的参展积极性，给了我们很大的信心。这个就是第二个想要汇报的“要客来，去展览”
第三个想发展，树品牌，因为我们设备有了，我们客户也有了，但问题还是出现了，因为差不多同样的设备，差不多的同样的客户，同质化竞争越加多，大家价格弄不好了，同样一块布，你报8块美金，他报10块美金。所以这个时候，屠区长高瞻远瞩，8-10年就跟我讲，要树品牌，要自己的设计，要有渠道，所以我们协会通过一刊一网跟会员企业商量，我们今后走的路就是要走得路就是品牌建设，要长足发展的话，要树品牌，所以我们协会及时举办了多次设计师培训，还有跟中国家纺协会搞家纺论坛，我们还成立了版权受理点，我们制定了余杭家纺产业联盟标准，今年我们余杭家纺产业协会还成功注册了集体商标，这个在余杭目前的工业历史上是没有的，我们径山茶农产品是有的，但工业的集体商标就我们这里，所以我们知道树品牌是长远的路，我们正在努力想办法，树立品牌，所以我们余杭家纺这12年来，我们做了这三件工作：“抓技改 头口水”“要客来 去展览”“想发展 树品牌”。
    更可喜的是我们余杭家纺产业已变成富民产业，前段时间，我们业界讲，“投资没方向，就去做家纺”。大家都知道，我们大大小小的企业有4000多家，4000多家是什么，意思呢，就是有大大小小4000多个老板，一年做30-50万，有的做的几千万，家纺成了培养余杭老板的摇篮，更多的我们余杭上千人在外面做销售，经营着我们余杭家纺产品，在国外主要像迪拜，大家都知道，我们余杭人很多都在经营家纺，在杭州的话，城东的新时代，在北京的话，木樨园，我们崇贤人很多，其他像云南的昆明，新疆的乌鲁木齐，上海的轻纺城，有大量的人在经营着我们余杭家纺，在创造财富，快过年了，我们这些余杭家纺人就要开着豪车，带着家人，带着财富、带着幸福、带着希望，回到我们余杭，所以我们可以毫不夸张的讲，我们余杭能像家纺产业一样，带来这么多财富，创造这么多的老板，我想这个跟我们余杭区政府富民强区政策相符合。
    2012年注定是复杂的一年，欧洲的债务，美国的危机，中东战争等复杂国际形势，国内宏观调控的影响，房地产受到很大冲击，对我们余杭来说，还有一个特殊原因，我们区长书记换届了，对我们家纺企业不是很了解，所以上次有一个党代会的报告，要叫我们家纺去讨论，我们争取了一个名额，我就不讲企业就讲我们余杭家纺，因为那天坐在那里谈真的很郁闷，人家讲5年之后他们单个企业销售100个亿，轮到我讲，因为我们企业小，所以排在后面，我讲我们企业就不讲了，因为我们家纺块头很小，单个很小，但我们抱在一起就很大，我吹了一记牛，人家都这么大，所以我说5年以后，力争 300个亿，有没有可能，大家努力。还有我们跟徐书记、朱区长讲，我们这个产业给余杭创造财富，是一个富民产业，总结的出得就这么一句话，另外我们企业太小，只要有机会我们就要跟领导讲我们家纺产业。不要讲个人，我们就3亿的销售，讲不讲一个样，所以这个我们要通过协会、通过渠道、政府的桥梁纽带把我们余杭家纺宣传给新的领导，让他们给余杭家纺更好的支持，更大的力度。
    2012年，我们要关注的国际的事情就是反倾销的事情，实际上今年7月份，美国的纺织协会已经向美国的国际化委员会，提交了对中国的装饰布、沙发布、沙发套等反倾销，已经印上去了，因为打击力度太大，后来就不了了之了。美国有两家半公司参与此次反倾销。所以我们行业协会要通过我们省外贸预警点，充分关注信息，提供信息，为我们会员企业提供更好的服务，同时我们心里要关注家纺中小型企业，要关心他们的生存与发展，掌握这个信息，为我们区委区政府为我们决策部门提供更好的政策保证、政策支持。我们经发局、外经局、财政局都再跟我讲，都再想办法，怎么样让我们家纺更好更快发展，都在为我们出力树信心。
各位领导、各位与会贵宾，我们余杭 家纺已经走过了20多个年头，我们面临着更复杂的形势，更严峻的挑战，但我们依然充满信心，我们依然激情勃发，我们坚信，在区委区政府的正确领导下，在中家纺的正确指导下，在各位朋友的帮助和关心下，在各个会员的齐心努力下，我们一定会创造一个又一个辉煌，我们余杭家纺的明天一定会更加美好。
    最后祝各位领导、各位朋友、各位会员，在新的一年家庭幸福、万事如意。Merry christmas and happy new year，thank you!