“我们现在直接给德国第二大户外休闲用品制造商做出口，在高档遮阳布产能方面上我们是国内最大的了。”当“品牌余杭”栏目组记者来到位于崇贤的远峰公司，听到总经理夏志政所作的开场白，就感觉这个企业不简单了。
“远峰纺织”和“泰利德纺织”是姊妹企业，董事长同为周九根，可以说是一个集家纺和功能性面料加工一体化的企业。如果把两个企业的年产销售额算在一起，“5.8亿”这个数字估计在余杭家纺里面数一数二了。按照夏志政的说法，“远峰”和“泰利德”是抓住了户外休闲这个“阳光产业”，走在了市场最前端，从而取得了今天的成功。他认为，作为一种轻工业，“远峰”、“泰利德”今后可以继续走高端路线，把面料产品做得专业再专业，这样一来，即使不做终端产品，企业也能够实现转型升级。“远峰”和“泰利德”如今已是遮阳布产业的品牌骄子。通过近年来持续不断的转型升级，开始释放出耀眼的品牌魅力。
转型升级是大势所趋，但仅仅停留在产品上远远不够
“当时是看到了户外休闲面料在国内巨大的需求量，那时候户外面料还是依赖从台湾进口，国内生产的企业很少，而且价格很高，我们打算来做这个行业的先行者。事实证明，我们的方向是对的。……企业转型升级是大势所趋，但仅仅停留在产品上远远不够。要发展就必须在差异化上找优势，要做到专业更专，从结构上转型；从技术创新、管理创新方面着手，脚踏实地，加快步伐，争取在三五年内将企业打造成为中国高档户外休闲面料基地。这是我们董事长对转型升级的理解。”夏志政说。
目前，在泰利德（远峰）的产值结构中，箱包布产值还有一亿元左右，雪尼尔纱还有7000万元左右，但更多的产值贡献来自遮阳布新产品。目前，他们的遮阳布产品生产已经达到供不应求的程度。曾几何时，箱包布还是他们最主要的产品，产值一度达到2亿多元。但是，从普通布转到高档布，市场竞争优势更明显了，产品附加值也高了。可以说，这是一次明白无误的转型之举，这是“巨划算”的事情。通过3年努力，公司又成功研发了无卤阻燃布，再一次带动了业绩飞速增长。
随着后危机时代的不断深化，纺织企业市场持续低迷，行业之间竞争日益残酷。在行业大洗牌的严峻考验面前，强化企业自身的战术管理升级，已经成为保证企业稳定生存并持续发展的关键所在，远峰纺织公司也不例外。面对市场新形势，该企业采取一系列积极应对措施，一方面是对本企业现有生产的产品进行梳理分析，在对市场销售良好的产品品种加大生产的同时，进一步加大销售力度，努力抢占市场份额；对技术含量较低、附加值低的品种果断实施减产或停产转产，基本实现了企业产销平衡目标。另一方面，加强企业内部管理，化危机为动力，深入挖潜，落实节能降耗工作。近几年，远峰（泰利德）纺织连续斥资购置国内先进的压延生产线和涂层生产线；加大技改投入，对现有设备进行升级改造。以雪尼尔机台改造为例，经改造后不但车间环境得到很大改善，而且机台操作工人由原先的人均最多160锭增加到现在的240锭，产能、劳动效率较前期提升30%以上，劳动用工也减少了三分之一，劳动成本大幅下降，提升了企业的综合竞争力。
“目前，全球最长的120锭雪尼尔机在我们公司一次性试车成功。这也是我们转型升级的一个重要步骤，我们要向科技要效益，通过创新来谋求市场‘蓝海’。”夏志政说。
一个没有品牌的企业不能说是一个完美的企业
泰利德（远峰）户外休闲面料产品有很大一部分是供给宜家、麦德龙、沃尔玛这些国际超市巨头的。他们的面料并不是直接运往国外，而是运往对方指定的国内生产基地。从这些基地出来的产品就是最终成品，被贴上国际超市的自有商标，然后运往世界各地销售。也就是说，所谓“宜家”、“麦德龙”、“沃尔玛”遮阳棚、休闲椅等商品，其实整个流程都是在中国完成的。而国际超市巨头赚取的利润就是最聪明的品牌运作利润。
目前国内一些户外休闲产品企业在销售上也基本上以出口为主。“远峰”也为这些企业提供面料，如宁波有两家企业就是他的重要客户，每家购货额度都在5000万元/年左右。“这些企业实力都不小，而且好几家还是上市公司，像宁波鄞州的万汇集团在好多国家有销售业务。”夏志政说。
“我们每年供给‘宜家’，光是无卤布就有100万米，另外还有遮阳布面料、卷移印花布。他们对质量把关很严格，不光是盯牢我们做浸泡、风化等测试，连我们用什么染料和助剂，都要照片拍好，传过去给他们审查。麦德龙那边，我们主要供应的是帐篷布、普通阻燃布，沃尔玛那边主要是遮阳伞布、篷布。刚才说到的德国那家制造商，我们供应的是色织格子布，一年要供应180万米。无卤布是我们新产品领域的一个重大突破，花了好几年时间研发，前后试验了上百次。”
一个没有品牌的企业，缺乏竞争力，至少不能说是一个完美的企业，夏志政清醒地认识到企业品牌的重要性和紧迫性。由于企业品牌建设工作起步较晚，为保证产品的品质，维护和提升企业品牌，企业建立了品牌管理维护小组，制定了《品牌管理制度》《商标品牌使用管理规定》《商标印刷制度》等一系列规章制度，严格遵循ISO9001质量体系、ISO14001环境体系、生态纺织品相关标准，定期对技术骨干及广大员工进行质量管理培训，全面推行现场6S管理，使公司的品牌得到了有效管理、维护和推广。为进一步提高企业的品牌知名度，远峰（泰利德）公司还积极参加德国、法国、美国等境外各类展会及国内各类国际展会。通过切实有效的品牌推广和维护，公司品牌工作得到了很大的提升。2010年泰利德产品荣获“杭州市名牌产品”，2011年远峰“家时佳”商标荣获“杭州市著名商标”，目前正着手申报“浙江名牌产品”和“浙江省著名商标”。
走科技创新之路，掌握技术和经济竞争的主动权
在上海世博会期间，相信不少余杭市民都进过世博园，不知大家对园区里面那一把把环保遮阳伞有无印象？告诉你，其中一批米白色式样的遮阳伞，面料就是远峰（泰利德）提供的。这批集环保、阻燃、抗紫外线等功能为一体的遮阳伞（棚），在布的原料中添加了5种助剂，无论质地泽、功能、风格等方面都可与国外高档户外面料相媲美。而且，用了两年后埋入地下，会自然分解成水和二氧化碳，不污染环境。世界环保组织称这种材料为绿色生态的“奥力芬”布。这“奥力芬”环保布的主要发明者就是夏志政。
早在2009年，“奥力芬”环保布已连续获得 “浙江省高新技术产品”、 “浙江省科学技术奖三等奖”，同时还被美国联邦科技质量评价委员会（FQA）评定为“高质量科技新产品”。就在世博会举行的前一年，夏志政又对“奥力芬”环保布和色织窗帘篷布工艺流程和原材料进行优化改良，成功研发出了性能更优越的，集环保、阻燃、抗紫外线、抗老化、可自动降解为一体的“奥力芬”环保布、色织布、亚克力布，产品各项性能均达到或超过欧盟、美国标准，达到了国际领先水平，填补了国内空白。眼下，远峰（泰利德）又承担了户外纺织面料国家行业标准的制定任务。目前，泰利德（远峰）已获得2项发明专利，10项实现新型专利，48项外观专利，现已着手申报国家创新型基金，浙江省专利示范企业和浙江省科技型企业。泰利德（远峰）又一次走在了市场的最前端。
我们相信，在周九根、夏志政和远峰（泰利德）全体员工共同努力下，企业一定能够实现更好更快的发展，打造成为中国乃至世界的高档户外休闲面料基地，一定能够成为相关产业的“领航者”。 |
