| 通过这样的采访了解，记者估摸到“尼特尔”的实力非同小可。像“AMINI”（美国洛杉矶）、“LACASA”、“国振家具”、“华茂实业”这样的高端家具厂商都是他的合作伙伴。浙江的“国振家具”有一个自主品牌叫“爱丽舍”，专门为国内五星级酒店总统套房提供家具。广东汕头的“华茂实业”也是高档手工雕刻沙发厂商。上个月的广州家具展上，中国家纺协会新老会长杨兆华、杨东辉就在大气精致的“尼特尔”展位前驻足良久，对他们的经营特色和产品给予肯定。“老外很喜欢真丝，真丝面料在国际上一直以来是高品位生活的象征，我4月份就要带设计师去意大利米兰，准备待上5天，除了看展会，学习借鉴老外的设计思路，还会实地拜访当地几家工厂和市场。我现在还在申请巴黎家居展展位，巴黎这个展可是一个真正高端的展会啊！你只要被允许进驻了，就说明你的原创设计被西方人认可了。假如2013年进不去，我会继续努力争取2014年进去。……我去年春节前就去巴黎展会看过一次，我当时就想：这样的展会，为什么没有中国的企业进来？为什么不可以有中国的企业进来？那次飞回上海再赶回家里，都已经是大年三十晚上10点钟了，真当让一家老小等苦了。”
如今，“尼特尔”一年四季在不停开发真丝手绘或机绣的各类产品。光是去年，他们就从浙江省版权局拿到了16本花型版权证书。一个花型的开发时段动辄数月。“我们现在基本上做到了展示一代、研发一代、储备一代，所以我东西出来不怕被模仿。我在网上商城上也卖面料，在‘谷歌’里输入‘Silk Embroickry’，首先就会跳出我们公司来。跟我要货的大厂商有10多家，但是跟我买几米的料子，我也会卖给他。其实国外厂家也是这样的，像我这几天通过中间商刚从泰国买了一匹手工台版印花布，从英国也买了一块全棉布。搞设计，对人家的东西也是要全面分析、吸取他人长处的。”
看来，“尼特尔家纺”已经具备了向终端领域进军的实力。那么，往终端跨出这一步，对于“尼特尔家纺”来说，面前是不是还横亘着一些阻力呢？想来，阻力一定是存在的。（记者个人观点）首先，“尼特尔”或许有必要重新创建一个脍炙人口、令人印象深刻的商标品牌，并且这个商标可以同时进行国内注册和国际注册。然后，在向一线城市铺开的过程中，需要第一时间考虑成熟这个家居丝绸生活馆的风格定位，包括它外在门面的气势，等等。
“这样的展会，为什么没有中国企业进来？
为什么不可以有中国的企业进来？”
本篇开头，记者首先要说一句：我相信，它能够成为市民所熟知的明星企业，因为它在独具一格的终端产品开发上持续所作的努力，因为它创建自主品牌的信心和决心，也因为企业带头人果敢的宣示。
周志泉，“尼特尔纺织”总经理，他对记者这样明白无误地宣示：“我要做余杭真丝家纺第一品牌！”“世界丝绸看中国，中国丝绸看杭州。我们没有理由不把传统的精华发挥出来。我是抱着做事业的心态、抱着开放的心态做这个事情的。”
余杭家纺在全国家纺行业里头，起步算是很早的。但是直到今天，还迟迟无法在终端产品——这个关系品牌附加值的关键环节上成功取得突破。当记者走访“尼特尔纺织”，蓦然感觉真丝家纺或可成为这个历史性突破的切入口。
这里是一个设计师工作室， 也是一个家居丝绸生活馆
走进位于余杭经济开发区五洲路的尼特尔纺织有限公司，没有常见的那种机器喧闹，与其说是进了一个小型的生产厂区，不如说是走进了一个大型的设计师工作室。楼上，几位年轻的设计师正在为一组“梅兰竹菊”真丝面料做最后的修改润色。采访话题就从这里开始。一脸随和的周志泉告诉记者：“‘梅兰竹菊’设计主要想用在沙发上，去年就跟理工大学在合作搞了。”为了说明自己在设计上的投入和实力，他让设计主管林倩带记者看一幅墙布。眼前这幅红楼梦题材的真丝墙布，门幅将近3米，竟是完全手绘的作品。
林倩姑娘介绍说：“首先我要对照原画，在电脑上描出线路，在电脑上把每个细节放大，这当中定轮廓是很困难的一件事情，然后按照一比一的比例打印出来。手绘的人是请了江苏东台那边的民间工艺师。”在一张欧式卧床前，周志泉摊开一个个“百鸟图”、“百子图”、“百鱼图”真丝手绣床单。他说：“这些都是样品，这样一张床单，4个熟练工绣，绣了一个星期。”
进入这个“尼特尔”展厅，就是置身一个色彩斑斓的家居丝绸生活馆。眼前的欧式床罩、被面都是真丝产品。“我现在主要还是做面料，说实话也没产生什么品牌效应。一旦我做终端，肯定会做全套床品，还要做内衣、围巾。我计划5年内把自主品牌做起来。今后在我的生活馆里，消费者还可以要求个性化定制。”“你看这把椅子，你可能没注意到是真丝面料吧。椅子式样是法国路易时代风格，但是你看这椅垫、椅背上的画，是典型的中国明朝风格，而且是典型的中国传统丝绸文化哦。林倩她们做分色、做循环，花了好长时间。然后找人手绘，6.3米的面料上，4个人足足画了10天。这两把椅子，别人要跟我买，我低于三万五是不卖的。”
大概是被年轻设计师们终日“熏陶”的缘故，面前的周志泉有一种八零后甚至九零后新生代的个性。他给自己起的英文名叫“Mike Zhou”，他说“以后名片上我只印‘设计总监’，不印‘总经理’。”一个上午接触下来，感觉周志泉心理年龄大约28岁。他出生崇贤龙旋村，却周身充溢着一种带有时尚感的创业热情。当他告诉记者至今还是每年花24.8万元租用厂房时，“‘尼特尔’像是一个设计师工作室”的印象更是在记者头脑中固化。
当然，事业发展到现在，周志泉真正开始渴望有一片属于“尼特尔”自己的厂区了。他对记者表示：“如果我有自己的厂区，比如20到30亩的话，我就一定要把它打造成一个余杭丝绸产业创意园、一个丝绸产业品牌基地，肯定能为余杭家纺产业争光！”
记者没想到，周志泉最早一份职业竟然是在沾桥纺织机械厂做电工。“我自认为做事很钻的，我当时做电工也考到了国家八级维修电工证，再往上一级就是技师了。……后来我到安徽、云南做窗帘生意，1997年我跟安徽宁国一个小老板合伙租了一个将近两千平方的店面卖窗帘，安徽那个店开了6、7年。到2003年，我就在临平自己做投资了。在临平，一开始也是挂靠人家公司做窗帘贸易。到2006年我才真正自己搞生产，买了6台织机，3.6米门幅的那种，做涤纶窗纱。纱线是从韩国进口的。我开窗帘店的时候就进过韩国料子。”
如今每年的国际重要展会，周志泉都要去“转悠转悠”。他认为，看展会、听讲座，其实也相当于产品研发的前期投入。这样满世界地转悠，对于他来说会不会出现语言不通的尴尬？他笑着回答说：“我现在已经会一些日常的英语了，法国、意大利很多人都懂英语。我春节前在巴黎一个人坐地铁，我只要把地名写在纸上，街上的老外都会很热情地回答你‘Yes’or‘No’，‘Right’or‘Left’。”
他要在将来自己的厂区里打造余杭丝绸产业品牌基地 |
